サイトターゲット

以前営業をやっていた頃の話です。

色々な店頭先に机を並べて携帯電話の契約を申し込んでもらうために
スペースを借りる交渉をしていました。

営業先の一つにあるスーパーの店長さんと話をしていたのですが
そこのお店・・・規模の割にはメッチャ売上が多いのです。

しかしそこは同列グループ店の同じ規模の中でも
１．５倍の売上があるとか。。

忙しい時間を避けてチョコチョコと訪問し仲良くなってくると
ある広告の話をしてくれました。

店長『特売商品ってありますよね。
あれは何でもかんでも出せばいいってもんじゃないんですよ。』

私『？？？』

店長『ある特売商品をだすとまぁ普通はそれを買いにきますよね。
であと他に安い商品とかを買いますよね。』

私『ですね。私は何でも焼肉のタレで炒めて丼にしてしまうので
特売の安いのしか買いませんが（笑』

店長『『ははは、独身の方はそれでもいいのでしょうが主婦の方は
そうはいかないので色んなスーパーを回って安い材料を集めて
ご飯を作りますよね。』

私『ですね～、ウチの母親も買い物は大抵４軒ぐらい回ってますね。』

店長『私のところは何かの料理の材料お一つを特売で出して、
その他の材料を通常より少し安めで出すようにしているんです。』

店長『そうすると１円でもと動き回る主婦は難しいですが
あまり買い物に時間をかけれない方や何軒も回るのはしんどいという方は
ウチの店で全部まとめて買って行ってくれるんですよ。』

私『ほ～、なるほどね～。』

昔の話でうろ覚えなので言葉は多少違いますが 話の中身としてはこんな感じでした。

これってどういう意味なのでしょうか？

買う人にとっては１円でも安いのが嬉しいのに決まっています。
しかし専業主婦ならともかくパートに出てる方はやる事が多く
時間制限があります。

この店ではそういった人を狙いその上で商品から予想される料理を
考えて他の食材も買いやすいようにしていたのです。

売れる商品が予想できれば大量注文で単価も下がり
利益が出やすい状態にしているわけです。

PPCアフィリにしてもサイトアフィリにしても最初開いた画面に
文章を下まで読んでもらう為のキャッチフレーズを書きます。

しかし対象の範囲が広がれば広がるほど言葉がピンボケしてしまうんですね。
その結果万人受けはしますが心に響かないのでそのまま
素通りされてしまいます。

でもあるターゲットに絞った言葉ならどうでしょうか？

例えば桃井かおりさんの『SK-2』のCM。

あれって２０代の方へ向けたCMではありませんよね？

すでに桃井さんは５０歳を超えておられますが
（２００９年で５６・７歳？ぐらいのはず）
いつまでも若々しい肌を手に入れたいと願う年代の女性心を
グッとつかんでいますよね。

ダイエット商品とかはどの年代でも気になる商品ではあります。
しかしどの人物にも当てはまるキャッチフレーズではダメと言う事です。

年代であったり同性からの言葉・異性からの言葉など
どのようなキャッチコピーならその商品を買ってもらえるのか・・・
心に響く文章を考えてみましょう＾＾

＜＜編集後記＞＞

セミナーに行ってからPPCが頭から離れず
かといってセミナー内容を書けず。。。

『うおおおおぉぉぉぉぉぅ。。。
伝えてぇぇ！！！！！！』

って感じになってました。（笑

東京セミナーが終わるまで
もうしばらく悶々としてそうです＾＾；

2009年12月 8日

ユウ (14:54) | コメント(5)

カテゴリ：05.アフィリエイトステップアップ編