PPC・サイトアフィリでの購入意欲

訪問者を購入させる為には
購入したいと思わせるのがとても大事です。

検索で来た訪問者は元々気になっているから
見に来るのですから購入する後押しをしてあげればいいのです。

よく商材のセールスレターで書かれている手法。

相手と同じ境遇だったと心に入り込んで心を同調させ、
その情報（商品）を試す事でどうなったか（写真）を実証する事で
『私もなりたい！！』って思わせています。

しかしPPCではこれがNGとして出港停止理由にあげられています。

商材または担当者によって見逃してもらえる事もあることから
かなり曖昧ではありますが。。。

なのでサイトアフィリの場合はできますがPPCでは文章を書くと
停められるかどうかは運まかせになってしまいます。

では他にどこで商品を売り込むのか。

まず類似商品との価格比較。

あえて高い事を強調して高級感を売り込むのもありですが、
今の景気から考えると。。。
やはり安さを求めやすいようです。

購入者の生の声。

これは効果のある反面いいところしか普通は書かれていないので、
煽っているとみなされる事もありますので注意してください。

メリットデメリットを書く。

新聞のチラシやTVショッピングではメリットしかでてきません。
そのため胡散臭いと思うというデータが以前新聞にも載っていました。

例えば車でも軽自動車は安い。。。が
ボディが弱いので事故にあった時は普通自動車よりも。。。
というのはあたりまえです。

そういうデメリットもきちんと伝えてからそれをひっくり返す、
特性の剛性ボディがこの車にはあるんです。

というと同じ軽自動車の中のデメリットでも
優位に立てます。

そこに加えて燃費などの財布に優しいといった
メリットで後押ししてあげればいいのです。

デメリットを書くことは払拭できなければ購入には結びつかないですが、
払拭できると逆に商品を強調する部分に変わります。

上手に活用して成約率をあげましょう。

＜＜編集後記＞＞

今回のメリットデメリットと言う話。
私が営業をしていた時の手法です。

営業には二つの方法があって、
一つは軽快トークで相手を自分の土俵に持ち上げ気が付いたら
購入していた・・・と言う形と、

私のような口下手タイプは相手の不安を最初に雑談の中から探り、
相手の心を開かせている間にデメリットを払拭させる方法を考え

『類似商品も同じようにその部分はデメリットですが
この商品はそこはココが改良されています。』と
デメリットをひっくり返す方法。

『そのデメリットは今現在どの類似品も同じです。
でも多くの人に支持されているのはそれだけメリットがあるからです』と
デメリットを押しつぶす方法をしていました。

話の間の取り方や色々要点はありますが、
この話の流れで全国500人以上いた部署の中で
どの地域に転勤しても一ケタ台の売上ランクにいたので
有効な方法です。

お試しあれ＾＾

2009年11月30日

ユウ (16:53) | コメント(2)

カテゴリ：05.アフィリエイトステップアップ編